-Метк?/strong>
-Рубрик?/strong>
- XIX. Управление временем (40)
- III. Йога: 21 ша??самопознанию ?личностном?ро?/a> (37)
- Рецепт?здоровог?питания (35)
- Кратки?курс классической философи?/a> (35)
- Правил?велики?люде?/a> (28)
- VIII. Творческое мышление: 21 ша??творчеству (26)
- XVI. Управление персоналом: 21 ша??эффективност?/a> (25)
- Библиотека школ?/a> (24)
- Всяки?всякост??разные разности (24)
- XIII. Финансовое мышление: 21 ша??полноценному ?/a> (24)
- VI. Позитивное мышление: 21 ша??оптимизм??счас (24)
- XV. Бизнес ?позе лотоса: 21 ша??созданию прибыл (23)
- XIV. Стратегия лидера XXI века: 21 ша??истинном?/a> (23)
- XII. Нетворкинг: 21 ша??построению хороши?взаи?/a> (23)
- IX. Стратегическое мышление: 21 ша??дальновиднос (23)
- XVII. Власть на?сами?собо?/a> (21)
- I. ЗО? 21 ша??здоровом?образу жизн?/a> (21)
- Заметк?преподавателя йоги (20)
- VII. Динамичное мышление: 21 ша??развитию мощног (19)
- IV. Работа ?информацие? 21 ша??эффективност??/a> (19)
- XVIII. Методология обучен? (18)
- II. Омоложение: 21 ша??омоложению тела ?ум?/a> (18)
- X. Крепкая семья: 21 ша??крепко? богато? проц?/a> (10)
- V. Системно?мышление: 21 ша??развитию сильно?/a> (10)
- Курс мини-MBA для будущи?лидеро?/a> (9)
- Стратеги?продвижения (4)
- Секрет?копирайтинга (3)
- Стратеги?велики?люде?/a> (1)
- Стратеги?талантливы?люде?/a> (1)
- XI. Воспитание дете? 21 ша??воспитанию успешных (9)
- Автобиографические рассказы (6)
- Философия ст?поколени?/a> (1)
- Азбука построен? личног?бренда (1)
- Кратки?курс логики (0)
- Кратки?курс философи?успеха (0)
-Цитатник
Квантовы?Перехо?ил?электронно-цифровой концлагерь? Не?ничего сильне?идеи, время которо...
Есть мног?способов пахнут?скунсо? Мудрость индейцев - (0)Есть мног?способов пахнут?скунсо? Мудрость индейцев. Эт?высказыван? принадлежа?Си?чему ...
6 просты?шаго?ка?покупать лекарств?дешевл?/a> - (0)6 просты?шаго?ка?покупать лекарств?дешевл? ?то? чт?во всех аптека?на лекарств?сущест?..
10 глубокомысленных ?полезных бизнес-прит?/a> - (1)10 глубокомысленных ?полезных бизнес-прит? 10 глубокомысленных ?полезных бизн...
Ачма ?сыро??творогом - (0)Ачма ?сыро??творогом Ингредиент? Лава?— 4-5 Штук Кефи?&mda...
-Поис?по дневнику
-Музыка
- MEHDI
- Слушал? 75144 Комментари? 1
-Подписка по e-mail
-Статистика
Записи ?меткой мотивация
(?ещ?16467 запи??/a> на сайт?сопоставлена такая метк?
Другие метк?пользовате? ↓
бизнес богатств?/a> велики?люди время деньги дети долголетие здоровый обра?жизн?/a> здоровье интеллек?/a> инфобизнес информац? ип?/a> йога лидерств?/a> могущество мозг мудрость мышление нетворкинг нравственность образовани?/a> общени?/a> омоложение питани?/a> пища позити?/a> позитивное мышление препятств? продаж?/a> психолог? работа разу?/a> самопознание саморазвитие семья сила мысл?/a> системно?мышление стратеги?/a> стратегическое мышление творческое мышление творчество управление успе?/a> учёб?/a> философия финансов? грамотност?/a> финанс?/a> цель эмоции
Ключ ?успеху ?продажах |
Дневни?/a> |
Вс?успешные люди знаю? чт?успе?находится за пределам?зоны комфорта. Чтоб?достич?успеха, нужн?выйт?из зоны комфорта ?предпринять шаги для преодоления свои?слабосте? ?разниц?межд?успешным?продавцами ?неудачниками только ?то? чт?первые не боятся слышат?'не?#39; ?активн?действую? преодолевая свои слабости, ?вторые - си???боятся услышать 'не?#39;.
?каждом деле есть свои ключевые слабости, мешающие добить? успеха. ?йоге эт?суетливост? ?шахматах - спешка, ?приняти?решени?- недальновидность, ??продажах - стра?отказа.
Стра?отказа сковывае?действ?, лишает активности, закрывае?возможност??не даёт добивать? успеха. Он?ва?надо?
Ключом ?успеху ?продажах являет? преодолени?страха пере?возможными отказами.
Ничего не бойтес?/strong>. Че?ва?може?повредит?отка? Разв?гово? 'не?#39; ?отве?на ваше предложени? челове?може?ва?че?то повредит? Разв?вы чт?то те?ет? Разв?слов?'не?#39; може?ва?поранить ил?причинит?боль? Разумеет?, не? Та?чего боять?? Спокойно предлагайт?свои услуги лю?? не боясь их отказо? Пуст?отказывают? на здоровье, если не желают ничего ме?ть ?свое?жизн? Ищит?те? кт?пр?ви?интере??вашему продукту ?захоче?улучшить свою жизн?/strong>. Вы ведь не продаёте то, чт?ухудши?жизн?люде? та?ведь? ?то, чт?улучши?их жизн? продават?не только легк??интересн? но ?почётн? Ищит?те?люде? которы?потенциально може?быть полезе?ва?продук?- эт?ваша целевая аудитория.
Но! Даже если вы уж?вышл?на свою целеву?аудитори? - эт?не значит, чт?отказо?больше не буде? Будьте готовы ?тому, чт?люди буду?очен?част?оказываться от того, чт?вы им предлагает? Даже если им эт?нужн??выгодн? - люди просто по свое?природ?склонн?част?отказывать? от того, чт?само идёт ?ни??руки. Не забивайт?себе голову те? чт?вы делает?чт?то не та?ил?чт?то не то продаёте. Вы здес?не пр?чё? Просто по свое?природ?люди имею?свойство отказывать? от те?возможностей, которы?сами идут ?ни??руки. Запомнит?эт??не беспокойтесь больше об отказа?
Сосредоточьтес?лучш?на то? ка?донест?до люде?информацию ?то? каку?пользу вы несёте. Не рассказывайт?лю???то? чт?вы продаёте. Рассказывайт?им ?то? каку?пользу вы несёте!
Если вы уж?пообщались ?10 людьми ?рассказали им ?то?пользе, котору?несёте, но от всех получили отка?- не беспокойтесь. Эт?нормальн? Та??должно быть! Вероятн?только соты?челове?пр?ви??ва?интере? Продолжайт?двигаться дальше! На Земл?живё?боле?250 миллионо?челове? гово?щи?на русско?языке. Ва?ещ?есть куда двигаться! ?если вы владеете английским языко?- пере?вами открывается ещ??аудитория боле?че??1 миллиард челове? Сред?ни?найдут? ты?чи, де?тк?ты?? може?быть даже сотн?ты??люде? которы?буде?интересн?то, чт?вы делает? Ищит?их! Не оставляйт?свои?попыто? Ищит??найдёт?
Даже если вы продаёте како?нибудь ширпотре? - на него обязательно найдут? покупатели. ?уж если вы продаёте чт?то ценное, - то, чт?изменило вашу жизн??жизн?ваши?близки? - вы найдёт?огромное количество покупателе? если будете искать. Главно? чтоб?ва?не останови?ва?собственны?стра?пере?возможны?отказо?
Вс?самы?богаты??успешные люди прошли чере?горнил?отказо? Даже один из самы?успешных продавцо??России - Радмил?Луки? - регу?рн?слышал отказы! Прежде, че?он добился успеха, он выслушал не одну ты?чу отказо? Та??чё?же вы беспокоитесь?
Чтоб?преуспет??продажах - научитес?спокойно встречат?отказы, не давая им сковыват?ва??лишать активности. Рассматривайте каждый отка?ка?бесценны?опыт по преодолени?собственного страха ?целенаправленн?двигайтесь вперёд, ?поставленным це?? проламыв? вс?препятств? на пути. Помнит? чт?успешным?людьми становятся те, которы?отказывали чаще всег?/strong>!
Копите отказы. Каждый день собирайт?не мене?10 отказо? Бе?этог?вы не добъётес?успеха! Че?больше отказо?вы накопите, те?сильне??уверенне??себе станет? Не тормозит? действуйте! Не ждит? когд?наступит само?страшное - когд?'времен?ваго?#39; плавно перетечё??'поез?ушёл'. Действуйте прямо сейчас! Не соглашайтесь на меньше?из того, чт?заслуживаете!
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> мотивация успе?/a> бизнес |
Курс XVI Урок 10. Ка?мотивировать сотруднико?на высоки?результаты |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Чт?тако?мотивация?
Мотивация - эт?побуждение ?действию; умение побуждат?люде??нужным действ??- фундамен?управлен? сотрудниками.
Мотивация може?быть внешне??внутренней. Внеш?я мотивация - эт?положительны?ил?отрицательны?стимул из внешнего мира (например, просьб?ил?внушение), ?внутренняя мотивация - эт?стимул, которы?рождается ?человека изнутр?/strong> (например, потребност?есть ?пить).
Мето?кнут??пряника (совмещение положительны??отрицательны?стимулов) даёт наиболее лучший эффект пр?управлении крупными компан?ми, армиями ил?государствам?/strong>. Пр?вл?ни?же на небольши?коллективы единомышленников ил?отдельно взяты?люде?эффективне?всег?только положительны?форм?мотиваци? Отрицательны?форм?мотиваци?работают исключительн?редк??только ?определённым?категориями люде??искалеченной ?самого детств?психикой.
Модель мотиваци?Фредерик?Герцберг?/strong>
?1968 году американский психолог Фредерик Герцберг ?свое?книг?"Мотивационная мораль" выве?дв?фундаментальны?фактор? вл?ющих на внутреннюю мотиваци?наёмны?сотруднико?/u>:
- внеш?я рабочая обстановка
- внутреннее отношени??само?работе
Перв? группа стимулов, отно?щихся ?внешне?рабоче?обстановке (заработн? плат? удобство помещения ?отношения ?коллективе), по сути не являют? мотивацией сотруднико??каки?то существенным достижен???работе, ?являют? необходимыми условиями для работы. Однако по досадном?недоразумени?многие начинающие управленцы думают, чт?эт?методы мотивируют их сотруднико?на хорошу?работу. Эт?заблуждени? ?лучшем случае, таки?мотивационны?стимул?обеспеча?нормальный хо?работы, ?худшем - не обеспеча?даже этог?
Втор? группа стимулов, отно?щихся ?внутреннем?отношени?сотруднико??само?работе (удовлетворённост?от процесса труд? гордость за свои достижен? ?самореализац?), по сути ?являет? эффективны?инструментом управлен? коллективами. Вс?то, благодаря чему сотрудни?испытывает положительны?эмоции ?за?жает? энтузиазмо??процессе работы, значительн?увеличивае?результативность ?облагораживает внутренний ми?компании. Ради тако?работы люди готовы терпет?любы?лишения ?трудност?
Поэтом??сотруднико?нужн?время от времен?интересовать?:
- Чего ва?не хватае?для хороше?работы?
- Каки?изменения вы внесли бы ?процес?труд?
- Ради чего вы здес?
- Каки?цели вы пере?собо?ставит??работе ?личной жизн?
- Чт?для ва?успе?
- Ке?вы хотите стат?чере?5 ле?
?зависимост?от ответо? нужн?принимат?меры ?стремить? ?тому, чтоб?всем сотрудника?было не только комфортн? но ?перспективно ?точк?зрен? их личностног??профессиональног?рост?
До те?по? пока не буде?подобных услови? работа не буде?приносит?никако?радост?большинств?ваши?сотруднико?
Ваша первоочередн? задача ка?управленца - донест?до сотруднико?то?факт, чт?их труд являет? радостью, ?не наказанием. Сотрудни? испытывающий положительны?эмоции от свое?работы, трудит? намног?эффективне??ответственне?подходит ?делу, не требователен ?заработной плат??бесконечно предан. Поэтом?ради благ?всей компании, заботьтесь ?счасть?отдельно взяты?сотруднико??помогайт?им раскрывать невообразимы?интеллектуальные ?творческие резерв? скрыты??ни?
Вопрос?для самопроверки
- Чт?тако?мотивация?
- ?каки?случ??эффективно работает мето?кнут??пряника?
- Каки?дв?фундаментальны?фактор?вл?ют на внутреннюю мотиваци?сотруднико?
- Какова первоочередн? задача для управленца?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? управление мотивация психолог? |
Курс XVI Урок 19. Борьба ?профессиональным выгоранием сотруднико?/b> |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Причин?профессиональног?выгорания
Наёмны?сотрудники склонн?время от времен?впадат??разочарования по разным повода??снижат?показатели эффективност?свое?работы, вплоть до намеренног?саботирования важных де?/strong>. Та?получает? из-за профессиональног?выгорания, ?которы?не смог справить? их руководитель.
Основным?причинам?профессиональног?выгорания являют?:
- усталост?/p>
- монотонность
- нестабильность финансовог?положения
- недовольство результатами свое?работы
- непризнани?успехо??достижений
- непонимани?смысла работы
- разочаровани??руководств?/p>
Усталост?/strong>
Усталост?от работы (пр?услови? чт?челове?работает по призвани??не больше 40 часо??неделю) вызывает? двумя причинам?
- обилие стрессов на рабоче?мест?/p>
- грубость руководите? (если руководитель пост?нн?гавкае?на подчинённы? он?быстро устают от тако?работы ?начинают саботировать дело, поэтом?грубых люде?не нужн?допускат?на руково?щи?должност? руководить должны сильны? но не грубые на слов?.
?качестве профилактики усталост?можн?предложить свои?сотрудника?таки?меры, ка?дополнительные перерывы, дополнительные выходные дн? гибкий график работы, укороченны?до 6-7 часо?рабочи?день, дополнительные дн??отпуск???? Очен?эффективны такж?таки?меры, ка?путёвк??дома отдыха, корпоративны?выезды ?историко-культурные мест?ил?на природ? выезды на спортивные меропр?тия, сертификат??сп?салоны, на йогу, массаж, ?тренажёрны?за????
Монотонность
Монотонн? работа убивае?вдохновени??энтузиаз?сотруднико?очен?быстро.
Постарайтесь разнообразит?деятельност?сотруднико? которы?приходит? выполнять монотонные работы. Перераспределите задачи ?команд?таки?образо? чтоб?сотрудники больше времен?делали то, чт?им нравит?.
Нестабильность финансовог?положения
Если вы задерживаете сотрудника?заработную плат?ил?платит?меньше, че?он?заслуживаю? будьте готовы ?тому, чт?их работа станет неэффективно? Деньги не являют? единственной мотивацией для сотруднико? но когд?дене?реальн?не хватае?- ?сотруднико?начинают? сначал?проблемы ?семь? пото?он?перекидывают? на рабоче?мест??выливают? ?конфликт?межд?сотрудниками. Иногда на пустом мест? ?гарантированны?наплевательски?отношением ?делу уж?всей команд? Поэтом?будьте бдительнее, не допускайте больши?просроче?по деньга??платит?достойно. Если дене?не? то постарайтесь сраз?собрат?сотруднико??об?снит?им причин?пробле??оплато?их труд? ?такж?наметить ожидаемы?срок решения проблемы.
Помнит? чт?если вы будете экономит?на сотрудника?- вы не сможет?построит?реальн?прибыльный долговременный бизнес ??перспектив?окажетес?на обочин? ?одно?сред??такими же голодранцами, которы?воспитывал?сами, недодавая им то, чт?им положено. Платит?сотрудника?справедлив? инач?он?буду??нуть ва?вниз, не давая воспарит?ввер?ни ва? ни вашему бизнес?
Недовольство результатами свое?работы
Когд?сотрудники чт?то долгое время делают ?не получают нужног?результата, он?могу?разочаровать? ?работе, приуныть ?поте?ть веру ?се?.
Для профилактики этог?снижайте KPI (особенно, если показатели эффективност?завышены ил?их невозможно выполнять из-за внешни?факторов), пересмотрите задачи ?цели, которы?вы ставит?пере?сотрудниками ?обсудите промежуточны?этап?достижен? результато?
Непризнани?успехо??достижений
Когд?руководитель не хвалит, игнорирует ил?ругает сотруднико? несмот? на их явные успехи ил?достижен? - эт?сильно бьёт по их мотиваци? Непризнани?успехо??достижений - прямо?путь ?потере ценных сотруднико?/b>.
Поэтом?нужн?время от времен?хвалит?сотруднико? интересовать? ?ни? ка?идут дела ?семь??на работе (потому чт?семейные отношения сильно отражают? на эффективност??работе), узнавать, чт?им нужн?для боле?эффективно??слаженно?работы.
Непонимани?смысла работы
Когд?сотрудники не понимают, ради чего работают ?не ви??перспектив ?будуще? он?быстро те?ют энтузиаз??начинают плох?работать. Сотрудника?важн?понимать, заче?он?делают свою работу ?ка?он?соотносится ?цель??миссие?всей компании.
?качестве профилактики нужн?время от времен?напоминать сотрудника?конечную цель вашего бизнес??перспектив?развит?. ?сотруднико?всегда пере?глазам?должна быть не только должностная инструкц?, но ?прописанная долговременн? цель компании, мисс? ?стратегия её достижен?.
Для ключевых сотруднико?можн?использовать тако?инструмент, ка?коучин? ?частност? нужн?прорабатыват?таки?вопрос? ка?
- Заче?мн?делать свою работу? Чт?он?даёт личн?мн?
- Чт?лучш? потерпет?неудач?ил?вовс?не попробоват?
- Чт?я дела?инач? не та? ка?другие сотрудники? ?чё?моя уникальность?
- Если не я, то кт? Если не сейчас, то когд?
?помощь?коучинга можн?воспитат?отличног?самомотивирующегося сотрудника.
Вдохновляйт?свои?сотруднико?на достижен?, показывая им открывающиеся перспектив??зажигайт?их новыми ид?ми.
Разочаровани??руководств?/b>
Когд?руководств?ведё?се? недостойно (ворует, хами? игнорирует потребност?сотруднико????), ?такж?не заботится ?соответствии свои?поступко??провозглашённы?им?корпоративны?ценносте??целе? то сотрудники неизбежн?начинают испытывать разочаровани??руководств?
Руководитель должен быть примером для свои?сотруднико? Ка?ведё?се? руководитель - та?со временем буду?вест?се? ?подчинённы?/b>. Руководитель своими поступками ?словам?всегда даёт санкци?для остальны?сотруднико? чт?та?вест?се? нормальн? Поэтом?пр?вляйт?больше уважен? ?сотрудника? делайт?меньше глупосте??следит?за свои?языко?
Вопрос?для самопроверки
- Каковы основные причин?профессиональног?выгорания?
- Каковы причин?усталост?
- ?чему приводит эконом? на зарплата?сотруднико?
- Каки?вопрос?нужн?проработат??коучинге, чтоб?воспитат?самомотивирующегося сотрудника?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? управление мотивация |
Курс XIV Урок 18. Важнейши?ключ ?управлению подчинёнными |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Ка?управлять поступками подчинённы?/strong>
Управление подчинёнными (ил?менеджмент) - эт?умение добивать? незаурядных результато?от команд?самы?заурядных сотруднико?/strong>. Ил?умение выстроит?работу команд?таки?образо? чтоб?максимальн?быстро ?эффективно получить нужные результаты.
Управление поступками подчинённы?складывает? из четырё?моментов:
- регламентировани?/p>
- координировани?/p>
- делегировани?/p>
- контролировани?/p>
Вн?зависимост?от количества подчинённы?(даже если ?ва?он один), ва?необходимо:
- регламентировать работу подчинённы?(поставит?пере?ними чёткие задачи)
- координировать их работу (соотносить работу каждог?работник?со свое?ил?работо?коллег)
- делегировать част?свои?обязанносте?(несрочны? но важные дела лучш?всег?доверить помощник?
- контролировать работу (добивать? результата)
Для того, чтоб?бы?нужный результа? подчинённы?нужн?мотивировать:
- либо материальн?(деньги)
- либо нематериальн?(время, статус, наград? новы?возможност????)
Важнейши?зако?управлен?
Вы получает?то, чт?продолжительно?время вознаграждаете свои?внимание?/strong>.
Внимание бывает:
- положительно?(похвал? подарк????)
- отрицательно?(критик? наказания ???)
- нулево?(игнорировани?- само?сильно?оружие против негативных свойст?подчинённы? но пользовать? этим оружие?нужн?умел?.
Если вы хороши?работников награждает?похвалой, ?плохих - критикой, то вс??по?дк? Плох? если вы плохих наказывает? ?хороши?- игнорирует? Тогд?он?либо уйду?либо станут работать мене?эффективно. Лучш?уделять внимание хороши?работникам (хвалит?их, поощ?ть, вызывать ?себе ?кабине?для душевных бесе?за чашкой чая ???), ?плохих - игнорировать. Тогд?управление коллективо?буде?успешным.
Вопрос?для самопроверки
- Из каки?моментов складывает? управление поступками подчинённы?
- Ка?можн?мотивировать подчинённы?
- Како?важнейши?зако?управлен??
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Опреде?ем сфер?для делегирования
Распишит?подробно вс?дела, которы?ва??вашу компанию приведут ?поставленным це?? Разделит?вс?дела по важности ?срочност?на 4 част? посл?чего наиболее важные ?срочны?возьмите на се?, ?вс?прочие - делегируйт?подчинённы?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? лидерств?/a> управление мотивация |
Курс XII Урок 13. Ка?по?ть мотивы человека |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Чт?тако?моти?
Люди отличают? друг от друг?не только внешностью, чертам?характер? взглядами на окружающий ми? но ?мотивами поведения.
Моти?- эт?побуждение человека ?действию, связанное ?удовлетворение?ег?потребностей.
Понимани?мотиво?поведения нашего собеседник?- эт?половина успеха ?наше??ни?общени?/strong>.
Мотивы могу?быть вызван?внутренним?побужден?ми (например такими, ка?боль, печаль ил?беспокойство) ил?внешними (такими, ка?реклам? оскорблени?ил?нищета).
Основные мотивы поступко?человека:
- корыст?/strong> (желани?быть богаты?
- завист?/strong> (желани?быть лучш?других)
- стыд (желани?не быть посмешищем)
- стра?/strong> (желани?избежать непр?тносте?
- лень (желани?лёгкой жизн?
- удовольствие (желани?наслаждать? че?либо)
- интере?/strong> (желани?узнать чт?либо ново?
- власть (желани?руководить)
- признани?со сторон?окружающих (желани?быть ценимы??уважаемы?
- известност?/strong> (желани?выделить? из обще?масс?
Ка?определить, какими мотивами руководствуется челове?
Чтоб?определить, какими мотивами руководствуется челове? необходимо како?то время внимательн?наблюдат?/u> за ни? чтоб?определить ег?интересы, склонности, ценности ?цели. Допустим, жадных ?корыстны?люде?можн?легк?определить по их интересу ?деньга??материальным ценнос?? ?люде? стре?щихся ?уважению ?признани?- по их стремлению быть вс?время на виду ?привлекать ?себе внимание.
Прислушайтес? ?чё?челове?чаще всег?говори? выяснит?ег?желания ?цели, - эт?поможе?выбрат?нужную стратеги?общения ?этим человеко?/strong>. Важн?не обидет?ег? но ?не попаст?по?ег?вл?ни? Пр?вляйт?сдержанность ?аккуратность.
Помнит??то? чт?одни ?те же поступки разных люде?могу?быть обусловлен?разным?мотивами! Несмот? на то, чт?вс?люди приблизительно одинаков?устроены, каждый преследует свои цели: для кого-то работа - эт?возможност?зарабатывать, ?для кого-то - получить признани?окружающих; для кого-то семья - эт?возможност??ко?то заботить?, ?для кого-то - сест?другом?на ше? Каждый желает удовлетворит?именно те потребност? которы?для него являют? первостепенным?
Мотивы формируются из неудовлетворённы?потребностей
Потребност?есть ?всех живы?сущест?/strong>, но лишь ?человека, помимо физических ?физиологически?потребностей, существуют социальные ?духовные потребност?
Полное отсутствие желани??потребностей (если эт?вообще возможно для человека, не являющегося Буддой), ?лучшем случае недолговечно. Если одна потребност?удовлетворен? друг? всплывае?на поверхност??контролирует внимание ?усил? человека. Когд?челове?удовлетворяет ?её, следующая потребност?начинает шумн?требоват?своего незамедлительног?удовлетворен?. Поэтом?люди всегда чего-то желают - он?та?устроены...
Существует целая иерарх? фундаментальны?потребностей, выведенн? ?середине XX века американским психологом Абрахамо?Маслоу:
1. физиологически?потребност?(пища, вода, со????)
2. потребност??безопасности (стабильность, по?до?
3. потребност??любв??принадлежности (семья, дружба)
4. потребност??уважении ?самоуважении (признани? прести?
5. потребност??самоактуализации ?личностном рост?(развитие способностей, творчество)
Иерарх? потребностей распростра?ет? на всех люде? ?че?выше челове?може?поднять? ?этой иерархии, те?большу?индивидуальность, человеческие качества ?психическо?здоровье он демонстрируе?/strong>.
Естественн? встречаются исключен? из этой иерархическо?пирамиды. Некоторы?творческие люди могу?развиват??выражать свой талант, несмот? на серьёзны?жизненны?трудност??социальные проблемы. Такж?есть люди, чь?ценности ?идеалы настольк?сильны, чт?он?готовы скорее переносить голо??жажд?ил?даже умерет? че?отказать? от ни?(например, террористы-смертник? которы?жертвуют собо?ради како?либо религиозно?идеи).
Ка?правил? мотивы человека формируются из неудовлетворённы?потребностей по следующе?схем?
• неудовлетворённая потребност?вызывает неосознаваемое желани?/span>
• неосознаваемое желани?возбуждает то?ил?иной моти?/span>
• моти?приводит ?конкретным поступка?ради достижен? цели
Некоторы?люди могу?создават?собственну?иерархию потребностей благодаря особенностя?свое?индивидуальности. Та? например, некоторы?люди могу?отдавать больши?приорите?потребностя?уважен?, ?не потребностя?любв??принадлежности. Таки?люде?больше интересует прести??продвижени?по службе, ?не интимные отношения ил?семья. Хо? ?цело? че?ниже расположен?потребност??иерархии, те?он?сильне??приоритетнее ?большинств?люде?
Вопрос?для самопроверки
- Чт?тако?моти?
- Каковы основные мотивы поступко?человека?
- Ка?определить, какими мотивами руководствуется челове?
- Из чего формируются мотивы?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Исследуе?свои мотивы
Поразмыш?йт?на?те? чт?являет? для ва?основным мотиво?поведения? Каку?свою доминирующую потребност?вы стремитесь удовлетворит? Есть ли чт?то, чт?являет? для ва?очен?значимым ?жизн?
Поразмыш?йт?такж?на?те? каковы мотивы окружающих ва?люде? - ?первую очеред?родственнико??близки?друзей.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? нетворкинг психолог? мотивация |
Курс VIII Урок 8. Правильн? формулировка задачи - половина решения проблемы |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Правильн?сформулирова?задачу, легч?найт?верное решени?/strong>
Первым дело?необходимо та?сформулировать задачу, чтоб?сама формулировка позволил?выйт?на правильное решени? Неправильн? формулировка задачи предполагает однозначно?решени? ?правильн? формулировка открывае?просто?для поиска решени?сраз??нескольких направления?/strong>, включая те, которы?кажутся на первый взгля?бесперспективным?
Формулировка задачи должна включать желаемый результа? ?не средства ег?достижен?. Например, если на?нужн?деньги, то формулировка задачи, звучащ? ка?"нужн?заработать больше дене?/em>" - не самая удачная, та?ка?сраз?ограничивает решени?проблемы только одни?способом (заработать). Если ту же саму?проблему сформулировать ка?"нужн?больше дене?/em>", то открываются ка?миниму?нескольк?новы?способов получить нужное - деньги можн?не только заработать, но ?попросит??долг, от?ть, позаимствовать, найт? сэкономить, получить ?виде инвестиций ???
Алгоритм формулировки
Берё?лист бумаги ?письменн?излагаем суть проблемы. Пока мы формулируе??записываем суть проблемы, ум концентрируется на поиске решения.
1. Дайт?кратко?определени?проблемы (сведит??минимуму количество слов, необходимы?для описан? сути проблемы).
Помнит? чт?любо?подробно?описание, выхо?ще?за рамк?изложения одно?двух наиболее существенных характеристи? таит ?себе опасност?сильно затруднить поис?решения (ловушк?избыточных услови? че?больше исходных данных, те?легч??ни?запутать?).
2. Определи?проблему, предельн?кратко сформулируйт? почему её необходимо решить.
3. Опишит?шаги, которы?вы могл?бы предпринять, чтоб?решить проблему.
Во?ка?эт?може?выглядеть, если формулироват?проблему ?виде таблиц?
|
Проблема |
Почему её необходимо решить? |
Шаги, которы?я могу предпринять |
|
Нужн?больше дене?/p> (заметьте: глагол?"заработать" ил?"найт?quot; отсутствую? та?ка?он?избыточные ?лишь ограничивают ?способах решения проблемы, не решая пр?этом саму проблему) |
Пора обновить гардероб ?сделат?ремонт ?квартире. |
1. Попрош?прибавку ?зарплате. 2. Возьму на се? новы?обязанности на работе. 3. Напишу сери?статей для журнал? 4. Провед?внепланово?меропр?ти?по сбор?дене? 5. Найд?инвесторов для нового проект? |
|
Преодолеть лень |
Мешает доводить начаты?дела до конц??зарабатывать хороши?деньги |
1. Найд?книг??борьбе ?лень??внимательн?её прочитаю. 2. Додела?вс?начаты?дела ?течени?недели. 3. Каждый день буду делать одно нелюбимо?дело для развит? силы воли. 4. Ка?только замечу, чт?ленюсь, буду се? наказывать выполнение?нужной работы дважды. |
Для решения любо?проблемы пр?желани?можн?найт?миниму?нескольк?оригинальных решени?/u>. Однако част?мешает решить проблему не отсутствие варианто?решени? ?недостаточност?усилий. ?этом случае ва?нужн?найт?способ мотивировать се?.
Мотивация
Чтоб?приступить ?решени?проблемы, нужн?убедительные причин? Бе?этог?сложно преодолеть свою физическую ?умственную инерци? Когд?убедительных причин не? можн?воспользоваться "Методо?кнут??пряника":
Кнут: Чт?случит?, если проблема не буде?решена?
(Сгущайте краски; придумывайте ка?можн?боле??жёлы?последствия).
Пряни?/strong>: Каки?выгоды несё?решени?проблемы?
(Максимальн?красочно ?ярк?опишит?пользу ?открывающиеся перспектив?.
Запишите ответы на эт?вопрос??виде двух списко?либо зарисуйт?их ?виде схем?ил?"интеллектуальной карт?quot;. Пересматривайт?их каждый день ?ищит? чт?можн?исправит?(на?ум та?устрое? чт?ем?нужн?пост?нн?напоминать, чт?ва?нужн?решени? инач?он об этом забывает; если вы регу?рн?возвращаетес??рассмотрению проблемы, ум буде?знат? чт?вы вс?ещ?ищет?решени??буде?продолжать поиски до те?по? пока не найдёт решени?.
Помнит? формулировка задачи ?очен?значительной степен?направ?ет наше мышление. Поэтом?от того, ка?именно мы сформулируем ст?щу?пере?нами задачу - зависи? реши?мы её ил?не?
Историческ? справк?/strong>
?1974 году дв?американских психолог?- Бе?Лофтус ?Джон Палмер - провел?сери?эксперименто? ?которы?доказали, чт?наша па?ть ?мышление настольк?гибк? чт?неточн?подобранно?слов?може?изменить наши воспоминан? ?направит?мышление ?другую сторон?/strong>. Та? ?одно?из их эксперименто?45 студента?было предложено посмотреть семь небольши?видеороликов, изображающих автокатастрофы. Посл?каждог?ролика студенты отвечали на ??вопросов, сред?которы?бы?тако? наскольк?быстро двигалис?машины? Соль эксперимента была ?то? чт?одно?половине студенто?задавали вопрос: «Наскольк?быстро двигалис?машины ?то?момент, когд?он?соприкоснулись?», ?другой половине: «Наскольк?быстро двигалис?машины ?то?момент, когд?он?налетели друг на друг?/u>?». Результа?эксперимента: студенты, которы?спрашивали, наскольк?быстро двигалис?машины, когд?он?«налетели друг на друг?raquo;, ?средне?оценивал?скорость автомобиле?на 9 миль [окол?15 км/ч] больше, че?те, кого спрашивали, ка?быстро ехал?машины, когд?он?«соприкоснулись».
Ме?ет? всег?одно слов? но эт?може?заметн?сказаться на то? ка?мы воспроизводи??па?ти ?оценивае?случившееся.
Для успешног?решения любо?проблемы нужн?/strong>:
- правильн?выбрат?время, мест??обст?тельства
- настроиться на успе?/p>
- чётк??грамотно сформулировать задачу
- пр?вить настойчивост??решени?проблемы.
Вопрос?для самопроверки
- Че?отличает? правильн? формулировка задачи от неправильной?
- Почему важн?правильн?формулироват?задачу?
- ?чё?заключается "Мето?кнут??пряника"?
- Чт?нужн?для успешног?решения любо?проблемы?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Уберит?ограничения
Если ва?нужн?решить неразрешимую на первый взгля?проблему, отбросьт?любы?ограничения (общеприняты?теории, собственны?шаблон? страхи ???). Решайт?задачу "?чистог?лист?quot;.
Забудьте ?то? чт??ва?не?времен??дене? Эт?решаемый вопрос. Забудьте ?правилах ?традиц?? Не позволяйт?никаки?ограничения?вставать ?ва?на пути.
Для этог?выпишите ?таблиц?вс? чт? ка?ва?кажется, може?ва?ограничивать - вс?свои беспокойства, страхи, невежество ?то?ил?ином вопрос? общественные условности, бюрократиз? отсутствие ил?наличи?чего-либо ???
Посл?этог?сознательн?отбросьт?найденны?ограничения.
Упражнение 2. Поразмыш?йт?на?вопросам?/strong>
• Речь не находится на кончик?языка. ?гд?он?находится?
• Кт?узнает больше из разговор?мудрец??глупца?
• Ка?не разрез? яблок?получить из него семечк?
Если не получает? найт?отве? то попробуйте изменить формулировку вопрос?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?ил?ег?импрессари?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
Скай?импрессари? [должност?вакантна]
Страница Вконтакт?импрессари? [должност?вакантна]
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? творчество творческое мышление задача деньги решени?/a> мотивация |
| Страницы: | [1] |